“自転車に乗るその瞬間、私は身なりよくありたかった。”
— サイモン・マティノ(Simon Mottram)、創業者、Rapha
サイモン・マティノを語る際に欠かせない場面
サイモン・マティノは会計士だった。Price Waterhouseで公認会計士資格を取得し、Interbrandで15年間ブランドコンサルティングディレクターとして働いた。数字と戦略を扱う人間だった。そんな彼が2004年ロンドンで自転車衣料ブランドを立ち上げた。しかも当時イギリスではマイナーに近い「ロードレーシング」という種目を正面から狙ったのだ。
ブランド名は1960年代の自転車チームから借りた。Rapha。すでに歴史の中に存在する名前だ。最初の製品は同じ年の7月に発売された。創立からわずか数カ月後のことだった。2007年にはPaul Smithと手を組み、サイクル衣料ラインを立ち上げた。スポーツブランドがファッションデザイナーと協力することは珍しくなかった。2017年8月、RZC Investmentsがraphaを2億ポンドで買収すると発表した。ロンドンの裏路地から始まったサイクルブランドの評価額だった。
彼は自転車が世界で最も人気のあるスポーツになることを望むと語った。小さな目標を語る人間ではなかった。会計士が夢を売り始めたとき、その規模は最初から異なっていたのだ。
ブランド哲学の3つの要点
スポーツではなく文化を売った
Raphaは衣料を売りながら、road cyclingという世界観を一緒に売った。商品1つではなく、その商品が属する生き方全体を設計した。2016年にbikepacking専門ブランドApiduraと協力してサイクル荷物ラインを作ったのも同じ文脈だ。自転車に乗る人の日常全体をカバーしようとする動きだった。ライディングの開始から荷物の詰め方まで。マティノは機能性より経験の総体をまず考えたようだ。
高いという事実を隠さなかった
Raphaは高い。それなのに品質対価値は誰よりも高いと言い切った。謝罪もしなかった。価格を正当化しようとしたわけでもない。ただ事実だと言った。高いブランドが価格を恥じないときどんな印象を与えるのか、彼はわかっていたようだ。
レーシングの中に美しさを注ぎ込んだ
マティノがraphaを始めた理由の1つは自分で語った。自転車に乗る決定的な瞬間に身なりよくありたかったと。機能が先ではなかった。その瞬間が美しくあるべきという感覚が先だった。会計士出身の創業者が美学をビジネスの出発点にした。Paul Smithとの協業はその延長線上にあった。スポーツウェアとファッションデザイナーの結合は違和感がなかった。最初からその境界線に座っていたブランドだったから。
SOULPAPA MARKETINGの視点
マティノは選手ではなかった。road racingの技術的深さを最も内側から体化した人間ではなかったということだ。だがその世界を選手と同じくらい、もしかしたら選手以上に愛していただろう。選手はその世界の中で勝つことに集中する。マティノはその世界そのものが美しいと見た。レーシングの瞬間に身なりよくありたいという言葉は、その世界を消費する人間の言葉ではない。その世界を崇拝する人間の言葉だ。
愛の深さが技術の深さを上回るとき、生まれるものがある。選手は不快な靴を履いて走る。慣れると不快さが見えなくなる。マティノは違った。その世界を愛しながらも、その中で当然とされていた不快さを当然と見なかった。「なぜレーシング衣料はこれしかないのか？」という問いは選手からは出にくい。その中に長くいすぎると、すでに適応してしまっているからだ。
15年のブランドコンサルティングはその愛に言語をつけた時間だったのだろう。他人のブランドを長く見ると、自分が作りたいブランドの輪郭が生まれる。マティノにとってその輪郭は最初から明確だった。road racingという世界が適切な衣料を備えなければならないということ。その確信が会計士を創業者に変えた。ブランドはしばしば、最もよく知っている人ではなく、最も愛した人が作る。
参考文献
よくある質問
サイモン・マティノがRaphaを創立した背景は何ですか？
サイモン・マティノはPrice Waterhouseで公認会計士資格を取得し、Interbrandで15年間ブランドコンサルティングディレクターとして働きました。2004年ロンドンで、自転車に乗るときに身なりよくありたいという感覚とroad racingへの愛が一致し、当時イギリスではマイナーに近かったroad racingを正面から狙ったRaphaを創立しました。
2007年にRaphaがPaul Smithと協業したことが特別な理由は？
スポーツブランドがファッションデザイナーと協力することが珍しかった時代に、RaphaはPaul Smithと手を組み、サイクル衣料ラインを発売しました。これはRaphaが機能性より美学を優先させており、最初からスポーツウェアとファッションデザインの境界線に位置していたブランドであることを示す証拠です。
RZC InvestmentsがRaphaを買収した規模は？
2017年8月、RZC InvestmentsはRaphaを2億ポンドで買収すると発表しました。ロンドンの裏路地から始まったサイクルブランドの買収額が2億ポンドという金額は、サイモン・マティノが小さな目標を設定しない創業者であったことを証明しています。
Original Korean: https://soulpapa.co.kr/2026/03/15/ceo-interview-rapha-2026-03-15/
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