“기업의 목적은 사업이 아니다. 사업은 수단일 뿐이다.”
— 이본 쉬나드(Yvon Chouinard), 창산자, Patagonia
브랜드 철학 핵심 3가지
1. 최소한의 광고, 최대한의 행동
파타고니아는 광고비를 거의 쓰지 않는다. 대신 환경 운동에 1%의 매출을 기부하고, 제품의 수명을 늘리는 수리 프로그램을 운영한다. 이본은 말했다: ‘우리의 최고의 광고는 우리의 행동이다.’
2. 장인정신으로 만들어진 제품의 ‘영원성’
파타고니아 옷은 비싸고 오래 간다. 이는 우연이 아니라 철학이다. 빨리 버려지는 옷 문화를 거부하고, 한 번 산 제품을 평생 입을 수 있도록 설계한다. 쓰레기를 만들지 않는 것이 최고의 마케팅이다.
3. 이윤의 배분: 사명 우선의 자본주의
2022년 이본은 회사 전체를 자선신탁에 기증했다. 매년 이윤의 1%를 환경단체에 기부하고, 이사진을 환경활동가로 채운다. 돈을 버는 이유는 지구를 지키기 위함이다.
소울파파마케팅의 시선
광고를 끄는 순간, 브랜드가 자산이 된다. 파타고니아는 마케팅 비용을 환경 행동으로 전환했고, 그 행동이 입소문이 되어 강한 신뢰의 커뮤니티를 만들었다. 이것이 ‘광고를 끄기 위해 광고를 켜는’ 역설의 진정한 의미다.
참고 문헌
- Let My People Go Surfing — Yvon Chouinard (Autobiography)
- The Responsible Company — Yvon Chouinard & Vincent Stanley
- Patagonia Donates Entire Company to Fight Climate Crisis — Patagonia Official Press Release
- Yvon Chouinard Interview — The Guardian
- Yvon Chouinard — Wikipedia
자주 묻는 질문
파타고니아는 왜 광고를 안 하는데도 유명한가요?
파타고니아는 광고비 대신 매출의 1%를 환경단체에 기부하고 제품 수리 프로그램을 운영합니다. 이런 실질적인 행동이 입소문을 만들어 강력한 브랜드 신뢰도를 구축했기 때문입니다.
파타고니아 옷이 비싼 이유가 뭔가요?
파타고니아는 빨리 버려지는 패스트패션을 거부하고 평생 입을 수 있는 내구성을 추구합니다. 장인정신으로 만든 고품질 제품으로 쓰레기를 만들지 않겠다는 철학이 반영된 가격입니다.
이본 쉬나드가 회사를 기증했다는 게 무슨 뜻인가요?
2022년 이본 쉬나드는 파타고니아 회사 전체를 자선신탁에 기증했습니다. 회사 이윤을 환경단체에 기부하고 이사진을 환경활동가로 구성해서 돈보다 지구를 지키는 목적을 우선시하겠다는 의미입니다.
2022년, 이본 쉬나드는 약 30억 달러 가치의 파타고니아 지분 전체를 자선신탁 ‘홀드패스트 콜렉티브’에 기증했다. 주주도, 상속도 없이 매년 발생하는 이윤 전액이 기후 위기 대응에 쓰인다. “지구가 우리의 유일한 주주”라는 그의 선언은 자본주의의 목적 자체를 재정의한 결정이었다.
강현구(Hyun-gu Kang, Brand & Marketing Director) 소울파파마케팅은 24년도 상반기 1,000억 매출을 기록하고 스킨1004로도 유명한, 크레이버코퍼레이션의 글로벌 K-뷰티 플랫폼 ‘UMMA‘, ‘이데넬‘ 을 비롯해, 올리브영 입점 중인 ‘이퀄베리‘, ‘플르부아‘, ‘셀비엔‘, ‘에이피엘비‘, 다이어트 브랜드 ‘라누보‘, ‘닥터디엣‘, 키즈 브랜드 ‘피카부‘, ‘미래홍삼‘, 애견 관련 ‘멀로‘, ‘초코펫하우스‘, ‘옵스틴‘, 골프웨어 링스로 유명한 엘엑스컴퍼니의 ‘V12‘, 여성 언더웨어 ‘쿠프‘, 30년 전통의 ‘강화도령화문석‘ 등의 수 많은 프리미엄 브랜드와 함께해 오고 있습니다.
