AI가 소비자의 구매 경로를 재편하는 가운데, 마케팅 예산은 도달 범위 대신 신뢰와 진정성 중심으로 이동하고 있다.
2026년, 인플루언서 마케팅 예산이 진정성 크리에이터 콘텐츠로 돌아오는 이유
마케팅 예산이 대형 인플루언서에서 소규모 진정성 크리에이터로 이동하고 있다. 도달 범위보다 신뢰와 공감이 ROI를 결정하는 기준이 됐으며, 브랜드들은 팔로워 수 대신 콘텐츠의 진정성을 파트너 선정 기준으로 삼기 시작했다. AI가 소비자의 선택을 안내하는 환경일수록, 신뢰를 주는 목소리의 가치는 더 커진다.
크리에이터-브랜드 계약 대부분은 여전히 일회성 — YouTube가 장기 파트너십 선두
보고서에 따르면 크리에이터-브랜드 파트너십의 대다수는 아직 일회성 계약에 머문다. YouTube는 장기 파트너십 분야에서 다른 플랫폼을 앞서고 있으며, 장기 관계를 구축한 채널만이 파트너십의 실질적 이점을 누리고 있다. 일회성 거래에 머무는 브랜드는 AI 시대에 더 쉽게 대체된다.
소비자 42%, AI 도구로 쇼핑한다 — NIQ 데이터
NIQ 데이터에 따르면 소비자 42%가 이미 AI 도구를 활용해 쇼핑하고 있다. AI는 구매 결정을 대체하는 것이 아니라 선택 과정을 안내하는 역할을 하며, 구매 경로 자체가 근본적으로 재편되고 있다. AI가 필터링하는 구매 여정에서 신뢰 가능한 포지셔닝을 가진 브랜드가 추천 대상이 된다.
OpenAI, ChatGPT Ads Manager로 광고 플랫폼 시장 본격 진입
OpenAI가 ChatGPT Ads Manager로 광고 플랫폼 시장에 직접 진입하며 기존 생태계의 판도가 흔들리고 있다. 광고 인프라 자체가 AI 중심으로 재편되면서 기존 플랫폼들은 새로운 경쟁 구도에 놓였다. 노출 방식이 AI로 이동할수록, 선택받기 위한 조건은 예산보다 콘텐츠의 질과 진정성으로 수렴한다.
America’s Best Racing 켄터키 더비 캠페인, 1억 5천만 뷰 돌파
진정성 있는 스토리텔링 중심의 캠페인이 1억 5천만 뷰라는 기록적 성과를 냈다. 플랫폼 규모나 광고 예산이 아닌 콘텐츠의 진정성이 도달 범위를 결정했다. 기술 환경이 바뀌어도 진정성 있는 콘텐츠가 성과를 낸다는 것을 이 사례는 수치로 보여준다.
오늘의 마케팅 뉴스에서 당신의 브랜드가 참고할 인사이트를 찾으시기 바랍니다.
소울파파마케팅의 시선
AI가 구매 경로를 바꾸고 있고, 광고 인프라 자체가 AI 중심으로 재편되고 있다. 브랜드가 소비자에게 닿는 방법이 달라졌다.
그러나 어떤 브랜드가 선택받는가의 기준은 달라지지 않았다. 예산이 아니라 신뢰, 도달 범위가 아니라 콘텐츠의 진정성이 선택을 결정한다.
기술이 경로를 바꾸어도, 선택은 진정성이 이긴다.
자주 묻는 질문
AI 시대에 브랜드가 인플루언서 마케팅 예산을 어떻게 배분해야 할까?
팔로워 수가 많은 대형 인플루언서보다 진정성 있는 소규모 크리에이터 중심으로 예산을 재편하는 것이 효과적입니다. AI가 소비자의 구매 여정을 안내하는 환경에서는 신뢰와 공감이 ROI를 결정하는 핵심 기준이 되기 때문입니다. 특히 일회성 계약보다 장기 파트너십을 구축한 크리에이터와의 관계가 실질적인 마케팅 성과로 이어집니다.
소비자 42%가 AI로 쇼핑한다면, 브랜드는 어떤 포지셔닝 전략을 취해야 하나?
AI는 구매를 대신 결정하는 것이 아니라 소비자의 선택 과정을 필터링하고 안내하는 역할을 합니다. 따라서 AI가 추천 대상으로 선택할 수 있도록, 브랜드는 신뢰 가능한 포지셔닝과 일관된 진정성을 갖추는 것이 무엇보다 중요합니다. OpenAI의 ChatGPT Ads Manager 진입처럼 광고 환경 자체도 변화하는 만큼, AI 플랫폼 내 브랜드 신뢰도 관리가 새로운 마케팅 과제가 될 것입니다.
강현구(Hyun-gu Kang, Brand & Marketing Director) 소울파파마케팅은 24년도 상반기 1,000억 매출을 기록하고 스킨1004로도 유명한, 크레이버코퍼레이션의 글로벌 K-뷰티 플랫폼 ‘UMMA‘, ‘이데넬‘ 을 비롯해, 올리브영 입점 중인 ‘이퀄베리‘, ‘플르부아‘, ‘셀비엔‘, ‘에이피엘비‘, 다이어트 브랜드 ‘라누보‘, ‘닥터디엣‘, 키즈 브랜드 ‘피카부‘, ‘미래홍삼‘, 애견 관련 ‘멀로‘, ‘초코펫하우스‘, ‘옵스틴‘, 골프웨어 링스로 유명한 엘엑스컴퍼니의 ‘V12‘, 여성 언더웨어 ‘쿠프‘, 30년 전통의 ‘강화도령화문석‘ 등의 수 많은 프리미엄 브랜드와 함께해 오고 있습니다.