2026년 05월 29일 글로벌 마케팅·브랜딩 뉴스. 소울파파마케팅이 선별한 오늘의 이슈입니다.
평균 시장을 향한 마케팅 예산은 이미 축소된 파이를 공략하는 것과 같다
ROI 하락의 원인을 광고 피로나 예산 부족으로 돌리는 시각이 적지 않다. 그러나 더 근본적인 문제는 타겟 시장 자체에 있다. 많은 브랜드가 ‘일반 소비자’라는 추상적 집단을 기반으로 캠페인을 설계하는 동안, 그 시장은 이미 실질적으로 축소되고 있었다.
소비자 행동은 세분화되는 방향으로 빠르게 이동하고 있다. 연령, 라이프스타일, 구매 맥락에 따라 집단이 분화되면서, 평균적 소비자를 전제한 메시지는 점점 더 좁은 범위에서만 효과를 낸다. 다양한 세그먼트를 외면한 채 중간값을 겨냥하는 전략은 도달과 전환 양쪽에서 효율을 잃어간다.
타겟 정의의 정밀도가 ROI를 결정하는 핵심 변수로 부상하고 있다. 예산 규모나 크리에이티브 품질보다, 누구를 겨냥하는가에 대한 판단이 성과를 갈라놓는 시대가 되었다.
이 기사는 2026년 05월 29일 브랜드 마케팅 이슈/뉴스에서 발췌한 내용입니다. 소울파파마케팅이 매일 선별하는 마케팅 뉴스 브리핑을 확인하세요.
자주 묻는 질문
우리 브랜드가 ‘일반 시장’을 타겟하고 있는지 어떻게 판단할 수 있나요?
캠페인 메시지가 연령, 라이프스타일, 구매 맥락과 무관하게 모든 소비자에게 동일하게 전달되고 있다면 일반 시장 타겟팅의 신호입니다. 세그먼트별 전환율 데이터 없이 평균 성과만 추적하고 있다면, 타겟 정의가 충분히 정밀하지 않다는 뜻입니다.
ROI를 높이기 위해 타겟을 세분화할 때 어떤 기준으로 시작해야 하나요?
연령, 라이프스타일, 구매 맥락이 소비자 집단을 나누는 핵심 기준입니다. 예산 규모나 크리에이티브 품질보다 ‘누구를 겨냥하는가’가 성과를 결정하므로, 기존 고객 데이터를 이 세 가지 축으로 분석해 실질적인 구매 패턴을 가진 세그먼트를 먼저 도출하는 것이 출발점이 됩니다.
강현구(Hyun-gu Kang, Brand & Marketing Director) 소울파파마케팅은 24년도 상반기 1,000억 매출을 기록하고 스킨1004로도 유명한, 크레이버코퍼레이션의 글로벌 K-뷰티 플랫폼 ‘UMMA‘, ‘이데넬‘ 을 비롯해, 올리브영 입점 중인 ‘이퀄베리‘, ‘플르부아‘, ‘셀비엔‘, ‘에이피엘비‘, 다이어트 브랜드 ‘라누보‘, ‘닥터디엣‘, 키즈 브랜드 ‘피카부‘, ‘미래홍삼‘, 애견 관련 ‘멀로‘, ‘초코펫하우스‘, ‘옵스틴‘, 골프웨어 링스로 유명한 엘엑스컴퍼니의 ‘V12‘, 여성 언더웨어 ‘쿠프‘, 30년 전통의 ‘강화도령화문석‘ 등의 수 많은 프리미엄 브랜드와 함께해 오고 있습니다.
