소울파파마케팅은 브랜드 빌딩과 퍼포먼스 마케팅을 예산을 다투는 관계가 아니라 서로를 강화하는 구조로 봅니다. 핵심은 지표 설계입니다. 퍼포먼스 데이터로 브랜드 메시지를 다듬고, 브랜드 자산이 쌓일수록 캠페인 전환 효율이 오릅니다. 단기 전환과 장기 브랜드 효과를 함께 포착하는 측정 체계가 관건입니다.
2026년 06월 22일 글로벌 마케팅·브랜딩 뉴스. 소울파파마케팅이 선별한 오늘의 이슈입니다.
지표 설계가 브랜드와 퍼포먼스의 통합 수익을 결정한다
지난 20년간 퍼포먼스 마케팅은 즉각적인 측정 가능성을 내세워 마케팅 예산 배분의 주도권을 가져왔다. 그 결과 브랜드 빌딩은 효과를 수치로 증명하기 어렵다는 이유로 투자 우선순위에서 점차 밀려나는 흐름이 굳어졌다.
HBR은 올바른 지표를 설계하면 브랜드 빌딩과 퍼포먼스 마케팅 두 영역의 수익률을 모두 높일 수 있다고 본다. 두 전략이 예산을 나눠 갖는 경쟁 항목이 아니라 서로를 강화하는 구조로 작동할 수 있다는 관점이다. 브랜드 자산이 축적될수록 퍼포먼스 캠페인의 전환 효율이 개선되고, 퍼포먼스 데이터는 브랜드 메시지를 다듬는 근거로 쓰일 수 있다.
마케터에게 남는 과제는 두 전략 중 하나를 택하는 판단이 아니라, 단기 전환과 장기 브랜드 효과를 함께 포착할 수 있는 측정 체계를 갖추는 일이다.
이 기사는 2026년 06월 22일 브랜드 마케팅 이슈/뉴스에서 발췌한 내용입니다. 소울파파마케팅이 매일 선별하는 마케팅 뉴스 브리핑을 확인하세요.
자주 묻는 질문
브랜드 빌딩과 퍼포먼스 마케팅을 별도 예산으로 나눠 운영하고 있는데, 어떻게 하면 두 전략이 서로를 강화하는 구조로 바꿀 수 있나요?
두 전략을 경쟁 항목이 아닌 상호 강화 구조로 전환하려면 지표 설계부터 바꿔야 합니다. 퍼포먼스 캠페인에서 나오는 클릭·전환 데이터를 브랜드 메시지 개선의 근거로 활용하고, 반대로 브랜드 자산 지표(인지도, 선호도)가 퍼포먼스 캠페인의 전환율에 어떤 영향을 주는지 함께 추적하는 체계를 갖추는 것이 핵심입니다.
브랜드 빌딩의 효과를 숫자로 증명하기 어렵다는 이유로 예산을 계속 퍼포먼스에만 집중하고 있는데, 경영진을 설득할 수 있는 현실적인 방법이 있을까요?
브랜드 자산이 축적될수록 퍼포먼스 캠페인의 전환 효율이 실제로 개선된다는 점을 데이터로 연결하는 것이 가장 현실적인 설득 방법입니다. 예를 들어 브랜드 인지도 상승 시점 전후의 CPA(전환당 비용)나 ROAS 변화를 비교해 제시하면, 브랜드 투자의 수익을 퍼포먼스 지표 언어로 번역할 수 있습니다.
강현구(Hyun-gu Kang, Brand & Marketing Director) 소울파파마케팅은 24년도 상반기 1,000억 매출을 기록하고 스킨1004로도 유명한, 크레이버코퍼레이션의 글로벌 K-뷰티 플랫폼 ‘UMMA‘, ‘이데넬‘ 을 비롯해, 올리브영 입점 중인 ‘이퀄베리‘, ‘플르부아‘, ‘셀비엔‘, ‘에이피엘비‘, 다이어트 브랜드 ‘라누보‘, ‘닥터디엣‘, 키즈 브랜드 ‘피카부‘, ‘미래홍삼‘, 애견 관련 ‘멀로‘, ‘초코펫하우스‘, ‘옵스틴‘, 골프웨어 링스로 유명한 엘엑스컴퍼니의 ‘V12‘, 여성 언더웨어 ‘쿠프‘, 30년 전통의 ‘강화도령화문석‘ 등의 수 많은 프리미엄 브랜드와 함께해 오고 있습니다.
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