소규모 인플루언서가 ROI에서 유명 인플루언서를 앞서고 있다. 이 흐름을 타고 작은 브랜드들이 마이크로·나노 인플루언서와 손잡고 연말 시즌 캠페인을 꾸린다.
2026년 10월 01일 글로벌 마케팅·브랜딩 뉴스. 소울파파마케팅이 선별한 오늘의 이슈입니다.
소규모 브랜드의 연휴 인플루언서 캠페인은 마이크로 크리에이터 20~30명이 만든 콘텐츠를 광고 소재로 다시 쓰는 구조로 짠다.
한 크리에이터의 게시물 한 건에 2만 5,000달러를 쓰는 대신, 그 예산을 마이크로 크리에이터 20~30명에게 나눠 쓴다. 이들은 팔로워는 적어도 자기 커뮤니티에서 신뢰를 얻고 있다. 어려운 건 운영이다. 수십 명과 일일이 관계를 챙기면 손이 많이 가고, 작은 예산으로는 본전을 뽑기 어렵다. 그래서 반응이 좋았던 콘텐츠는 사용권을 사서 유료 소셜 광고로 돌린다. 같은 영상은 이메일과 자사 사이트에도 다시 싣는다.
섭외는 브랜드나 비슷한 브랜드를 이미 자발적으로 언급하고 있는 사람부터 시작한다. 연휴 시즌에는 선물 가이드나 연말 추천 목록을 준비하는지 먼저 묻고 제품을 보낸다. 한 소규모 스킨케어 브랜드는 나노 인플루언서 5명에게 제품을 한 달 동안 써보게 한 뒤에야 게시물 1건을 요청했다. 올라온 글에는 광고 티가 없었다. 친구 단톡방에서 좋은 제품을 알려주는 말투에 가까웠다.
효과를 재려면 크리에이터마다 서로 다른 구성을 맡긴다. 스페셜티 푸드 브랜드라면 나노 크리에이터 12명에게 각각 다른 연휴 선물 세트를 배정할 수 있다. 비용은 소액 고정비에 판매 커미션을 더해 준다. 콘텐츠를 광고에 쓸 권한도 계약할 때 함께 받아 둔다. 먼저 일반 게시물로 반응을 보고, 잘된 콘텐츠만 파트너십 광고로 키운다. 좋아요 수는 평가에서 뺀다. 수수료와 할인, 광고비를 모두 제하고 신규 고객에게서 남은 공헌이익을 본다. 크리에이터별 고유 링크와 코드, 랜딩페이지를 두면 누가 실제 구매를 끌어왔는지 따로 셀 수 있다.
소울파파 시선: 연휴 인플루언서 계약은 콘텐츠 사용권과 크리에이터별 추적 링크를 먼저 확보한 상태에서 출발한다. 섭외 규모는 그다음에 정한다. 광고 소재로 다시 쓸 수 없고 매출을 따로 셀 수도 없는 계약이라면 작은 브랜드의 연휴 예산에서 남는 게 없다.
이 기사는 2026년 10월 01일 브랜드 마케팅 이슈/뉴스에서 발췌한 내용입니다. 소울파파마케팅이 매일 선별하는 마케팅 뉴스 브리핑을 확인하세요.
자주 묻는 질문
마이크로 크리에이터 20~30명과 일하면 관리가 너무 힘든데, 작은 예산으로 본전을 뽑으려면 어떻게 해야 하나요?
반응이 좋았던 콘텐츠는 사용권을 사서 유료 소셜 광고 소재로 돌리세요. 같은 영상을 이메일과 자사 사이트에도 다시 실으면 한 번 만든 콘텐츠로 여러 곳에서 효과를 볼 수 있습니다. 관리 부담은 그대로여도 콘텐츠 활용도가 높아져 예산을 회수하기 쉬워집니다.
연휴 시즌에 어떤 크리에이터부터 섭외하고, 첫 연락은 어떻게 하는 게 좋을까요?
우리 브랜드나 비슷한 브랜드를 이미 자발적으로 언급하는 사람부터 시작하세요. 연락할 때는 선물 가이드나 연말 추천 목록을 준비하는지 먼저 묻고, 그렇다고 하면 제품을 보냅니다. 한 스킨케어 브랜드는 나노 인플루언서 5명에게 제품을 한 달 동안 써보게 한 뒤에야 게시물 1건을 요청했고, 광고 티 없이 친구 단톡방에서 추천하는 말투의 글이 올라왔습니다.
강현구(Hyun-gu Kang, Brand & Marketing Director) 소울파파마케팅은 24년도 상반기 1,000억 매출을 기록하고 스킨1004로도 유명한, 크레이버코퍼레이션의 글로벌 K-뷰티 플랫폼 ‘UMMA‘, ‘이데넬‘ 을 비롯해, 올리브영 입점 중인 ‘이퀄베리‘, ‘플르부아‘, ‘셀비엔‘, ‘에이피엘비‘, 다이어트 브랜드 ‘라누보‘, ‘닥터디엣‘, 키즈 브랜드 ‘피카부‘, ‘미래홍삼‘, 애견 관련 ‘멀로‘, ‘초코펫하우스‘, ‘옵스틴‘, 골프웨어 링스로 유명한 엘엑스컴퍼니의 ‘V12‘, 여성 언더웨어 ‘쿠프‘, 30년 전통의 ‘강화도령화문석‘ 등의 수 많은 프리미엄 브랜드와 함께해 오고 있습니다.
