2026年07月27日のグローバルマーケティング・ブランディングニュース。Soul Papa Marketingが選別した本日のイシューです。
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マージン40%なら損益分岐ROASは250%、返品率25%を反映すると333%に跳ね上がる。
同じ製品を売る2つの企業があります。1つはROAS 800%を守るよう代理店に指示し、もう1つはマージンを守るより市場シェアを取ると言って400%に設定します。条件が同じなら、入札でより頻繁に勝ち、より頻繁に表示されるのは後者です。800%にこだわった企業は節度があったのではなく、遅れており、大抵は遅れているという事実さえ知りません。問題はどちらの数字が低いかではなく、その数字を誰かが意図を持って設定したかどうかです。多くのアカウントの目標値は、以前の代理店や財務部門から引き継がれた後、一度も再検討されていません。
損益分岐ROASはマージンの逆数です。マージン40%なら250%、その下なら売るほど損します。ここで多くが誤る点は公式ではなく、入力する数字です。入れるべき値は表面上の売上総利益率ではなく、送料補助金・決済手数料・物流費、そしてカテゴリーによっては返品まで全て差し引いた実質マージンです。売上総利益率40%で返品率25%のファッション企業の実際のマージンは30%初頭であり、この場合損益分岐は250%ではなく333%になります。CPAは回収期間内に顧客1人が残す利益にリードが顧客になる比率を掛けて求めます。利益1,000ドルに5件中1件が成約すれば、200ドルが限界線です。ライフタイムバリュー全体を使うか、6ヶ月または12ヶ月だけを見るかは、計算前に決めるべきビジネス判断です。
損益分岐は損失を止める線に過ぎず、いくら残すかは教えてくれません。残る変数はマージンのうちいくらを顧客獲得に使うかです。Bob MeijerとMiles McNairはこれをPAR(Profit-to-Acquisition Ratio)と呼んでいます。目標ROASは1をマージンとこの比率の積で割った値です。マージン40%で半分を使うことにすれば500%、70%まで増やせば357%に下がり、1件当たりの収益は薄くなりますが販売件数を増やします。30%で絞れば833%になり、件数は減りますが1件当たりのマージンは厚くなります。
Soul Papaの視点: 入札戦略をどれだけいじっても、その背後にある目標値が間違っていれば、すべて無効です。実質マージンと回収期間をP&L担当者と合意した数字が、広告運営の出発点となります。
この記事は2026年07月27日のブランドマーケティングイシュー/ニュースから抜粋した内容です。Soul Papa Marketingが毎日選別するマーケティングニュースブリーフィングをご確認ください。
よくある質問
損益分岐ROASを計算する際、マージン率はどのような基準で設定すべきですか?
表面上の売上総利益率ではなく、送料補助金、決済手数料、物流費を差し引いた実質マージンを基準に設定すべきです。カテゴリーによって返品率も反映する必要があり、マージン40%に返品率25%を加えると、損益分岐ROASが250%から333%に跳ね上がります。
ROAS目標を800%のように高く設定することは、常に安全な戦略ですか?
いいえ。同じ条件でROAS目標を400%に低く設定した競合他社が入札でより頻繁に勝ち、より多く表示されるため、800%にこだわる側は節度があるのではなく、遅れている可能性があります。重要なのは目標値の高低ではなく、その値を意図を持って再検討したかどうかです。
この記事は韓国のデジタルマーケティングエージェンシーソウルパパマーケティングがお届けします。
Original Korean article: https://soulpapa.co.kr/2026/07/27/news-2026-07-27-roascpa-%eb%aa%a9%ed%91%9c-4%eb%8b%a8%ea%b3%84%eb%a1%9c-%ec%a0%90%ea%b2%80%ed%95%98%eb%9d%bc/
