広告費を増やすほど赤字が膨らむのに、広告を減らすべきですか？

売上が増えるほど赤字が積み重なるなら、広告を減らすべきです。Soul Papa Marketingは1日の広告費を500万ウォンから5万ウォンに削減しました。

広告費を増やしたのに赤字が増える理由は何ですか？

商品を1つ売るたびにお金が漏れる構造では、広告はその損失をさらに大きくするだけです。広告費を増やすと注文は増えますが、1件当たりの損失も同じペースで膨らみます。当社が担当していたあるブランドも、毎月売上は上がるのに借金は増えていました。このような状態なら、売上という数字に騙されず、まず広告をやめるべきです。

この時点で、多くの社長が流通チャネルを増やしたり海外進出を急ぎます。不安を避けるためにビジネスを広げるのですが、構造が変わらなければ赤字も一緒に広がるだけです。

代理店はなぜ広告費を減らそうと言わないのですか？

ほとんどの代理店は、執行した広告費の一定比率を手数料（マーカー手数料）として受け取ります。広告費を減らそうという言葉は、代理店自身の収入を削るという意味になります。そのため、代理店が先に言い出すことはまれです。

当社は手数料よりも社長のビジネスが生き残ることを優先すると判断しました。赤字の状態で広告を続けて勧めるのは、病を治すことではなく、毒を勧めるのと同じです。特に借金をして広告費を捻出しているなら、すぐにやめるべきです。

広告を削減した後は何をすべきですか？

広告効率が出ない場合は、広告技術ではなく、ブランドの基本を疑う必要があります。当社は新規顧客獲得広告の費用を削減し、その時間とお金を以下の3つに充てました。

• 顧客をもう一度見る：この商品が誰のどのような不便さ（欠乏）を解決するのか、STPから再度整理します。
• 強みとメッセージを磨く：競合他社と異なる自社独自の強み（USP）と、顧客に伝えるメッセージ（訴求）を新たに確立します。
• リピート購入の構造を作る：一度買った顧客が何度も戻ってくる理由を設計します。

データはこの判断を助けるツールに過ぎません。ROASだけを見て広告費を増やすと、数字は良く見えても通帳は空になります。

よくある質問

広告代理店の手数料はどのように決定されますか？

通常、執行した広告費の一定比率（マーカー手数料）で決定します。そのため、広告費が増えるほど代理店の収入も増えます。

広告費を減らすと売上も落ちますか？

目に見える売上は減る可能性があります。しかし、売るほど損をする構造であれば、売上が減る分だけ赤字も減ります。

広告効率が出ない理由は何ですか？

ほとんどの場合、クリエイティブや入札の問題ではなく、誰に売るか（ターゲット）、自社独自の強み、伝えるメッセージが不明確だからです。

リピート率はどのように高めますか？

顧客がこの商品を買う本当の理由を先に見つけ、何度も買う理由が生まれ続けるように、商品体験とメッセージを構築する必要があります。

Soul Papa Marketingは、広告費をいくら使うかよりも、広告なしでも売れる構造があるかを先に見ます。ECブランドを直接運営してROAS 300%を実現した経験がありますが、赤字構造が見えたら手数料を諦めてでも広告を減らすと申し上げます。当社がやるのは広告代行ではなく、時が経つほど価値が積み重なるブランド資産化（ヒーローブランディング）です。

原本詳細分析：広告代理店が手数料を諦めて広告費を100分の1まで削減した理由？

この記事は韓国のデジタルマーケティングエージェンシーソウルパパマーケティングがお届けします。
Original Korean article: https://soulpapa.co.kr/2026/09/18/gwanggobi-jeokja-gwanggo-chuksohaeya-halkka/