2026년 03월 04일 글로벌 마케팅·브랜딩 뉴스. 소울파파마케팅이 선별한 오늘의 이슈입니다.
예산 배분의 기준이 직관에서 증거로 이행되고 있다
M&S가 전체 미디어 예산의 20%를 라이브 테스트에 투입하는 것은 마케팅 의사결정의 변화를 나타낸다. 어떤 크리에이티브가 어떤 오디언스에게, 언제, 어디서 반응하는지를 사전에 검증함으로써 불확실성을 줄이는 접근이다. 과거에는 캠페인을 실행한 후 성과를 평가하는 방식이었다면, 이 방식은 예산을 배분하는 단계에서부터 근거를 확보하는 방식으로 변한다.
라이브 테스트는 두 가지 결과를 만든다. 하나는 ROI 예측 정확도의 향상이고, 다른 하나는 틈새 오디언스의 발굴이다. 메인 캠페인의 최적화뿐 아니라 기존 타겟층 범위 밖의 기회를 발견하게 되면서 마케팅 효율성이 확장된다. 결과적으로 테스트에 투입한 비용이 전체 마케팅 성과로 회수되는 구조가 만들어진다.
마케터에게 필요한 변화는 직관을 버리는 것이 아니라 직관에 증거를 더하는 것이다. 라이브 테스트는 가설을 데이터로 검증하는 과정이며, 이 과정이 더 나은 의사결정의 근거가 된다.
이 기사는 2026년 03월 04일 브랜드 마케팅 이슈/뉴스에서 발췌한 내용입니다. 소울파파마케팅이 매일 선별하는 마케팅 뉴스 브리핑을 확인하세요.
자주 묻는 질문
라이브 테스트에 투입한 비용이 실제로 전체 마케팅 성과로 회수된다는 것이 무엇을 의미하나요?
라이브 테스트를 통해 메인 캠페인을 최적화하고 기존 타겟층 범위 밖의 틈새 오디언스를 발굴함으로써 마케팅 효율성이 확장됩니다. 결과적으로 테스트에 투입한 비용이 더 정확한 ROI 예측과 확대된 마케팅 성과로 회수되는 구조가 만들어지는 것입니다.
기존 방식과 M&S의 라이브 테스트 전략의 가장 큰 차이가 뭔가요?
기존에는 캠페인 실행 후 성과를 평가했다면, 라이브 테스트는 예산을 배분하는 단계에서부터 어떤 크리에이티브가 어떤 오디언스에게 반응하는지 사전에 검증합니다. 이를 통해 불확실성을 줄이고 직관에 증거를 더해 더 나은 의사결정 기준을 만드는 방식입니다.
강현구(Hyun-gu Kang, Brand & Marketing Director) 소울파파마케팅은 24년도 상반기 1,000억 매출을 기록하고 스킨1004로도 유명한, 크레이버코퍼레이션의 글로벌 K-뷰티 플랫폼 ‘UMMA‘, ‘이데넬‘ 을 비롯해, 올리브영 입점 중인 ‘이퀄베리‘, ‘플르부아‘, ‘셀비엔‘, ‘에이피엘비‘, 다이어트 브랜드 ‘라누보‘, ‘닥터디엣‘, 키즈 브랜드 ‘피카부‘, ‘미래홍삼‘, 애견 관련 ‘멀로‘, ‘초코펫하우스‘, ‘옵스틴‘, 골프웨어 링스로 유명한 엘엑스컴퍼니의 ‘V12‘, 여성 언더웨어 ‘쿠프‘, 30년 전통의 ‘강화도령화문석‘ 등의 수 많은 프리미엄 브랜드와 함께해 오고 있습니다.
