2026년 06월 19일 글로벌 마케팅·브랜딩 뉴스. 소울파파마케팅이 선별한 오늘의 이슈입니다.
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펀널 단계 구분이 흐려질수록 예산 설계와 메시지 전략의 기준도 바뀐다
AdRoll Q2 2026 보고서는 프로스펙팅 CPM이 48% 하락했음을 확인했다. 신규 오디언스에 도달하는 비용이 절반 가까이 낮아졌다는 것은, 그동안 비용 효율을 이유로 로어펀널에 집중했던 예산 배분 논리를 다시 검토할 수 있는 환경이 형성됐음을 의미한다.
마케터들은 리타게팅을 더 이상 전환 단계 도구에 국한하지 않고, 인지부터 전환까지 이어지는 풀펀널 전략의 일부로 재설계하고 있다. 어퍼펀널과 로어펀널 사이의 경계가 실질적으로 해체되면서, 두 영역을 별개로 기획하고 예산을 분리하던 방식의 유효성이 감소하고 있다.
캠페인 구조 설계의 기준점 자체가 이동하고 있다. 인지·관심·전환을 각각의 독립된 단계로 나누어 예산을 배분하는 방식보다, 오디언스의 전체 여정을 하나의 연속된 흐름으로 보고 메시지를 설계하는 접근이 더 현실적인 선택이 되고 있다.
이 기사는 2026년 06월 19일 브랜드 마케팅 이슈/뉴스에서 발췌한 내용입니다. 소울파파마케팅이 매일 선별하는 마케팅 뉴스 브리핑을 확인하세요.
자주 묻는 질문
프로스펙팅 CPM이 48% 하락했다면, 기존에 로어펀널 위주로 짜던 예산을 어떻게 재배분해야 할까요?
신규 오디언스 도달 비용이 절반 가까이 낮아졌으므로, 그동안 비용 효율을 이유로 로어펀널에 몰아두던 예산 일부를 어퍼펀널로 이동시키는 재검토가 가능해졌습니다. 이제는 인지·관심·전환을 별도 단계로 나눠 예산을 분리하기보다, 오디언스 전체 여정을 하나의 연속된 흐름으로 보고 통합적으로 배분하는 방식이 더 현실적입니다.
리타게팅을 풀펀널 전략으로 재설계한다는 게 실무에서 구체적으로 어떤 변화를 의미하나요?
기존에는 리타게팅을 구매 직전 단계의 전환 도구로만 활용했지만, 이제는 인지 단계부터 전환 단계까지 이어지는 메시지 설계에 리타게팅을 통합하는 방식으로 캠페인 구조 자체가 바뀌고 있습니다. 어퍼펀널과 로어펀널의 경계가 실질적으로 허물어지면서, 두 영역을 별개 캠페인으로 기획하던 전통적인 구조의 유효성이 낮아지고 있습니다.
강현구(Hyun-gu Kang, Brand & Marketing Director) 소울파파마케팅은 24년도 상반기 1,000억 매출을 기록하고 스킨1004로도 유명한, 크레이버코퍼레이션의 글로벌 K-뷰티 플랫폼 ‘UMMA‘, ‘이데넬‘ 을 비롯해, 올리브영 입점 중인 ‘이퀄베리‘, ‘플르부아‘, ‘셀비엔‘, ‘에이피엘비‘, 다이어트 브랜드 ‘라누보‘, ‘닥터디엣‘, 키즈 브랜드 ‘피카부‘, ‘미래홍삼‘, 애견 관련 ‘멀로‘, ‘초코펫하우스‘, ‘옵스틴‘, 골프웨어 링스로 유명한 엘엑스컴퍼니의 ‘V12‘, 여성 언더웨어 ‘쿠프‘, 30년 전통의 ‘강화도령화문석‘ 등의 수 많은 프리미엄 브랜드와 함께해 오고 있습니다.