B2B에서도 인플루언서가 통한다. 테드 코인에게 영향력은 가장 효과적인 광고 형태이고, 앞으로 마케팅을 이끌 힘이다.
2026년 10월 08일 글로벌 마케팅·브랜딩 뉴스. 소울파파마케팅이 선별한 오늘의 이슈입니다.
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게스트 글 한 편으로 페이지뷰가 500% 넘게 뛴 사례처럼, B2B 인플루언서는 결정권자를 만나는 통로가 된다.
사람들은 브랜드 광고보다 인플루언서의 추천을 더 믿는다. 잘 모르는 인플루언서라도 그 추천을 믿는다는 사람이 72%다. B2C 인플루언서 마케팅은 1달러를 쓸 때마다 6.50달러를 돌려받는다. B2B도 원리는 같다. 기업 구매 담당자도 개인 생활에서 인플루언서를 겪으며 판단 기준을 세우고, 업무에서도 같은 편리함과 친밀감을 원한다. B2B에서 효과를 내는 사람은 업계 지식이 깊어 기업 구매자의 판단을 바꿀 수 있는 사람이다.
이런 인플루언서는 사내 팀이 미처 보지 못한 시각을 가져온다. 브랜드 혼자서는 연락하기 어려운 결정권자에게 다리를 놓아 주기도 한다. 업계 전문가로 인정받는 사람과 손잡으면 신뢰가 쌓인다. 구매 결정도 빨라진다.
마케팅 에이전시 VideoFruit의 대표 Bryan Harris는 B2B 독자가 많은 디지털 마케팅 블로그 OkDork에 글을 기고했다. 글이 올라온 날 VideoFruit의 페이지뷰는 500% 넘게, 순 페이지뷰는 600% 늘었다. 평균 체류 시간은 8% 넘게 길어졌고 이탈률은 약 6% 떨어졌다. 자사 대표를 인플루언서로 쓴 셈이다. GoDaddy는 고객이 창업자와 소상공인이다. 그래서 크리에이터는 상품의 장점보다 사업에 무엇이 필요한지를 이야기해야 통한다. 웹사이트를 처음 열 때나 온라인에서 신뢰를 쌓을 때처럼, 사업자가 이미 신경 쓰는 순간에 맞춘 콘텐츠가 잘 먹힌다.
소울파파 시선: B2B 인플루언서를 고르는 기준은 하나다. 구매 담당자가 일하면서 겪는 고민을 자기 말로 풀어낼 수 있는 사람인지를 본다. 그 기준에 맞으면 사내 대표나 실무 전문가가 업계 매체에 직접 쓰는 글도 외부 인플루언서 못지않은 효과를 낸다.
이 기사는 2026년 10월 08일 브랜드 마케팅 이슈/뉴스에서 발췌한 내용입니다. 소울파파마케팅이 매일 선별하는 마케팅 뉴스 브리핑을 확인하세요.
자주 묻는 질문
B2B 인플루언서 마케팅은 B2C와 같은 방식으로 효과를 기대해도 될까요?
원리는 같습니다. B2C 인플루언서 마케팅은 1달러를 쓸 때마다 6.50달러가 돌아오고, 기업 구매 담당자도 개인 생활에서 인플루언서를 겪으며 판단 기준을 세웁니다. 업무에서도 같은 편리함과 친밀감을 원하니 B2B에서도 추천이 통합니다.
B2B에서는 어떤 인플루언서와 손잡아야 성과가 나나요?
업계 지식이 깊어 기업 구매자의 판단을 바꿀 수 있는 사람을 골라야 합니다. 이런 사람은 사내 팀이 미처 보지 못한 시각을 주고, 브랜드 혼자서는 연락하기 어려운 결정권자에게 다리를 놓아 줍니다. 업계 전문가로 인정받는 사람과 함께하면 신뢰가 쌓이고 구매 결정도 빨라집니다.
강현구(Hyun-gu Kang, Brand & Marketing Director) 소울파파마케팅은 24년도 상반기 1,000억 매출을 기록하고 스킨1004로도 유명한, 크레이버코퍼레이션의 글로벌 K-뷰티 플랫폼 ‘UMMA‘, ‘이데넬‘ 을 비롯해, 올리브영 입점 중인 ‘이퀄베리‘, ‘플르부아‘, ‘셀비엔‘, ‘에이피엘비‘, 다이어트 브랜드 ‘라누보‘, ‘닥터디엣‘, 키즈 브랜드 ‘피카부‘, ‘미래홍삼‘, 애견 관련 ‘멀로‘, ‘초코펫하우스‘, ‘옵스틴‘, 골프웨어 링스로 유명한 엘엑스컴퍼니의 ‘V12‘, 여성 언더웨어 ‘쿠프‘, 30년 전통의 ‘강화도령화문석‘ 등의 수 많은 프리미엄 브랜드와 함께해 오고 있습니다.
